“2022上半財年，聯想與合作伙伴攜風伴雨、迎難而上，取得很好成果；在下半財年將繼續堅守長期主義，與合作伙伴穿越周期，實現新成長。”
10月28日，在主題為“風云際會 共贏新IT”的FY22 2H聯想大客戶合作伙伴大會上，聯想集團副總裁、中國區大客戶業務群總經理王立平表示，在下半財年，聯想大客戶業務群將推動大客戶渠道架構全面升級，并聚焦“15+1”行業和領域，以長期的定力攜手合作伙伴不斷滿足客戶增長的數字化、智能化需求，穿越發展周期，實現新的增長。
（聯想集團副總裁、中國區大客戶業務群總經理王立平）
會上還發布了千帆計劃，致力于打造更開放的渠道生態體系，與合作伙伴共生、共贏、共享，共創新IT價值，加速推動科技賦能中國智能化轉型進程。
有效應對市場下行挑戰
與合作伙伴攜手實現穩健成長
王立平首先向合作伙伴介紹了聯想大客戶業務上半年進展情況。他表示，盡管面臨市場下行帶來的挑戰，但上半財年聯想大客戶業務發展可圈可點，總體實現了穩中有升和多元成長的目標。其中，PC業務繼續實現領跑，進一步夯實了市場全面領先地位；3S業務保持高速增長，在商用平板電腦、邊緣設備、教育大屏、方案服務等領域實現多元拓展。
王立平感謝合作伙伴在上半財年與聯想一起克難攻堅，帶來穩健增長，“上半財年我們‘冬練三九’，進行資源加磅，全力支持合作伙伴成長；下半財年將采取更多措施，和合作伙伴一起實現新的成長。”
據了解，上半財年，聯想共舉辦了550站“創新之旅”，參與客戶達6000家。聯想在數字化轉型中還持續賦能合作伙伴，通過線上線下形式舉辦了300場“風云匯”活動，覆蓋9000多家經銷商，幫助合作伙伴建立了專業的垂直渠道，實現業務的扎根生長。此外，聯想將關懷落實到“人”這一層面，用真心、真情連接每一個合作伙伴。其中，Lenovo Sky品牌計劃覆蓋了5000家合作伙伴，并為1400位合作伙伴員工送去了愛心體檢服務。
（上半財年，聯想大客戶業務通過持續投入全力支持合作伙伴成長）
面向未來市場，王立平認為短期雖然承壓但未來長期看好。以PC市場為例，IDC Forecast數據顯示，2022年-2025年PC市場年復合增長將達到6.6%。與此同時，智能化加速催生了醫療、教育、電商、清潔能源、金融、交通等轉型升級，也為新IT市場迎來了機遇。
緊抓智能化機遇
夯實兩大轉型深耕“15+1”行業和領域
數字經濟時代，數字化、智能化進程加快，豐富的行業應用場景為新IT帶來巨大的市場機遇。作為連接數字經濟和實體經濟的聯想大客戶業務群，致力于與合作伙伴攜手共創，用科技賦能中國智能化轉型。
王立平表示，緊緊把握數字經濟、智能化帶來的機遇，要求聯想大客戶業務繼續深化以客戶為中心的轉型和3S轉型。在以客戶為中心轉型方面，通過打造中國區ToB業務客戶經營平臺，為客戶提供全生命周期的服務、創造更多的價值；3S轉型繼續聚焦智能設備、智能基礎設施和方案服務，打造“硬件+軟件+平臺+服務”的業務模式，為客戶提供數字化轉型“一攬子”產品和定制化方案服務。
“在新的市場機遇之下，聯想致力于成為客戶的新IT Partner，不僅關注產品線，而且要更關注客戶的整體需求，提供全棧、全周期的交付，陪伴客戶數字化、智能化轉型全過程。”他說。
（圖為聯想商用部分智能產品及方案組合）
以3S轉型中的教育行業為例，大屏+備授課軟件+服務的創新模式，構成聯想完善的智慧教育交互解決方案。今年第二季度，聯想智慧教育大屏市場份額躋身中國市場前三，聯想也因此成為當季唯一逆勢增長的廠商。
據介紹，聯想大客戶業務下半財年將牢牢把握數字底座、智慧辦公及垂直行業解決方案市場機遇，深耕“15+1”行業細分市場。“15”是重點子行業，包括制造、電信、金融、互聯網服務、教育、交通、醫療衛生、流通、能源等，“1”是其他，如農林牧副漁等領域。
此外，基于“端-邊-云-網-智”構架下強大的數字底座能力，聯想已經沉淀出一套企業智能化轉型框架與企業智能化轉型成熟度模型，為客戶更好地進行數字化、智能化轉型提供了方法論參考。
堅守長期主義
以千帆計劃攜手伙伴穿越周期實現新成長
此次合作伙伴大會是聯想大客戶業務歷史上舉辦的最大規模的一次大會，線上線下覆蓋全國20多個省份，超1萬名合作伙伴參會，寄托了聯想和合作伙伴對于未來發展的期待。如何應對未來市場不確定因素的挑戰、實現渠道新的增長，王立平表示，聯想將繼續堅守長期主義的理念，正式發布千帆計劃，進一步構建和打造開放的渠道生態體系，與合作伙伴一起穿越周期，共創新IT價值。
據了解，千帆計劃面向一三級市場經銷商、服務商，通過提供專屬服務商支持、能力成長賦能、高效數字化運營平臺等，實現經銷商、服務商和聯想共同拓客“1+1+1＞3”的共贏目標。該計劃也是聯想大客戶業務推進以客戶為中心轉型3.0的具體舉措，過去兩個月已有8000多家合作伙伴加入到該計劃。
（聯想發布“千帆計劃”，構建更開放的渠道生態體系）
王立平介紹，聯想將通過產品賦能、技術賦能、營銷賦能和管理賦能，持續推進渠道數字化迭代更新。加入“千帆計劃”的合作伙伴將能夠實現聯想“以能力成長為核心”的產品賦能、技術賦能、營銷賦能與管理賦能。
在產品賦能方面，聯想將提供產品中心、在線直播等支持；技術賦能包括技術認證、招投標支持等；營銷賦能則進一步幫助打通營銷環節，實現營銷資源的快速分發；管理賦能將通過管理看板、長周期管理、客戶拜訪等手段，更好地提升合作伙伴的管理效能。同時，聯想還通過同舟計劃持續打通聯想內部產品、方案和服務業務體系，帶動合作伙伴拓展業務范圍和獲得更多樣的增長機會。
王立平表示，相信隨著千帆計劃、同舟計劃等的協同推進，聯想將幫助服務商、經銷商等合作伙伴一起做大做強，穿越周期，再塑新成長。
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