范堤商貿（上海）有限公司

永宏電機股份有限公司(以下簡稱“本公司”)于1992年由一群從事PLC設計開發工作多年的工程師創立于臺灣。一直以來，本公司全心專注在高功能的中小型 及微型PLC市場領域，創立的自有品牌“FATEK”目前在業界已享有頗高的知名度。“創造自有PLC品牌”一直是本公司的宏愿，多年來的默默耕耘與實踐終于能開花結果。 品牌 本公司創立之時，是PLC幾乎全被先進工業國家品牌所壟斷的時代。當時，本公司公司便許下宏愿，立志要為中國人創造一個自有PLC品牌，并在世界舞臺爭得一席之地。因此從首次推出產品便以自有品牌“FATEK”營銷，舍棄OEM、ODM等代工模式。經過十多年的努力，終于讓“FATEK”品牌PLC在高功能、高質量的PLC市場上闖出名號﹗目前堪稱臺灣自行研發PLC第一品 牌。但在海外市場的開發布局較晚, 自今年起，本公司把擴大外銷市場比例列為最重要的工作之一。 TOP 市場特性 一直以來，各品牌PLC的指令均無法兼容，操作界面環境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很長時間的摸索、訓練和實作，因此當一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC并費盡心思完成一個精密、復雜的控制程序或 系統后，除非該品牌PLC出現質量問題或與其它競爭品牌PLC有極大價差(通常也只有頭家才會關心)，否則，不會輕易更換其它 品牌。此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因為任何一個PLC的質量問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽上的損失， 此等原素造成新品牌PLC極高的進入門坎。本公司在10多年前剛推出FB系列PLC時，亦遭遇到同樣情況，即便FB-PLC的 功能及競爭力均優于當時世界級PLC大廠的同等級PLC，但客戶始終謹慎觀望，市場銷售雖年年成長，但幅度卻不易擴大。然而 本公司深知這是工業控制產品，尤其是PLC的市場特性，惟有以優異的質量與強大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對本公司的質量與品牌信賴。十多年來的信譽與口碑終于讓本公司和高質量、高功能劃上等號，相對地也響應在市場銷售上，以最近三年為例，雖然是上市超過10年的FBE舊系列PLC，每年成長率均超過30%以上。本公司新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，預期明年的成長率可望達到40~50%。 TOP 定位 工業控制單元有別于一般消費性產品，當消費性產品發生不良時，其最大損失通常只是該產品的買進成本，影響所及頂多是無法享受該產品所提供的服務，例如:不看電視機或無法使用隨身聽等。但工業控制單元，尤其是PLC，其所控制的標的設備或系統往往是該PLC價格的數十倍甚至千百倍以上，一旦PLC發生不良，可能使整臺設備或整體系統癱瘓，甚至造成安全問題，停工損失、修護人工、交通費用加上商譽損失等等，其損失成本通常是遠超過該PLC本身的成本。因此絕大部分的PLC客戶，均把質量列為第一優先考慮的原素，只有在質量沒有問題的前提下，才會考慮其它諸如功能、價格等問題，這就是為什么本公司會將自己定位在高質量的PLC制造商的原因。本公司除了要提供給客戶高質量的產品使其立于不敗之地外，還要以高功能、低成本幫助客戶超越競爭對手，創造利潤。洪總表示，在產品架構及目標市場方面，在短期間內，本公司仍只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領域，中大型系統不在本公司規劃之內。主因除了中大型PLC因PC-Base控制單元興 起而呈現衰退外, 中大型系統客戶的選購考慮不單純只是產品本身的質量、技術或價格而已，以現階段本公司的技術要開發大型PLC絕不成問題, 但現階段本公司所擁有的資源要在大型PLC市場上和世界級大廠競爭, 目前看不出有任何優勢。