機器制造商，系統集成商或最終用戶應了解您公司的三項關鍵知識是什么？
Phil Marshall：Hilscher為所有三個領域的用戶開發工業通訊解決方案：機器制造商（OEM），系統集成商和最終用戶。機器制造商依靠Hilscher netX芯片和嵌入式通訊模塊為他們的機器所需的工業通訊網絡添加多協議支持，其中包括流行的現場總線，實時以太網，IoT協議（例如OPC UA和MQTT），以及時間敏感型網絡（TSN）。系統集成商將諸如netFIELD Connect之類的Hilscher邊緣網關部署為網絡邊緣的數據收集器，將設備數據聚合并交付給基于云的更高級別的應用程序。最終用戶利用Hilscher協議轉換器，網關和邊緣設備來橋接工廠現場的網絡組合，例如Profibus到Profinet或EtherCAT到EtherNet/IP（如圖）等等。這些產品組合都圍繞Hilscher自己的netX芯片技術來提供一種通訊解決方案，該解決方案與多協議支持、通用工具和驅動程序軟件以及下一代信息安全打包在一起。
哪些新技術正在推動您公司的產品開發，為什么？
Phil Marshall：在過去的幾十年中，自動化行業已經實現了許多技術融合，從并購現成的商用（COTS）解決方案（例如Unix，PC，Windows）到IT和OT操作的融合。這些融合正在推動Hilscher的新技術新產品的發展，例如，工業通訊與具有附加功能（例如信息安全、IT和運動控制）的融合。 Hilscher的netX 90工業通訊控制器芯片支持流行的工業網絡協議，并添加MQTT和OPC UA，還內置基于硬件的信息安全，如安全啟動和用于處理密碼的片上加速器。2021年第二季度，Hilscher將為netX 90提供運動控制功能，稱為netMotion。這將是運動控制設備（例如編碼器、電機和驅動器）制造商的理想選擇，netMotion是具有內置電機控制固件配置的通訊解決方案，適用于聯網的工廠和過程控制系統、裝配、包裝、機器人等領域。借助netMotion，開發人員可以在單芯片解決方案中獲得實時以太網連接以及通用電機和運動控制，從而簡化設計并降低材料成本。
工業物聯網（IIoT）在您的業務戰略中如何體現？
Phil Marshall：在Hilscher的業務和解決方案組合策略中，IIoT發揮了重要作用。我想到兩種主要方法。首先，Hilscher繼續開發網關解決方案，將其用作IIoT架構中的邊緣設備。兩種新產品包括netField Connect網關和即將發布的sensorEdge網關。兩種解決方案都將在棕地安裝中發揮重要作用。兩者均可用于從設備和傳感器（sensorEdge通過IO-link傳輸）收集和聚合數據，并將該數據直接提供給云。無需完全重新編程安裝的主控制器或PLC。這些Hilscher網關與主要控制流程協同工作，是在棕地情況下添加IIoT功能（如預測性維護）的理想選擇。IIoT對Hilscher業務戰略的第二個影響是開發新產品解決方案。在未開發的設備中，您具有從頭開始并從一開始就使設備內置IIoT架構所需功能和服務的優勢：通訊、安全性、診斷、云連接、數據透明性。 Hilscher的通訊芯片（例如netX 90）整合了這些功能和服務，因此設備制造商可以為下一代控制系統設計真正具有IIoT功能和面向未來的自動化產品。